对广东橡胶市场的一些思考

　　作者：厦门中制橡胶有限公司 熊先生（总工程师）

 

　　希望与大家共谋中国的橡胶大业！

　　个人意见，仅凭参考，也希望大家能够把对自己所在地的橡胶市场的思考与大家分享，以共同把中国的橡胶事业推向世界！

 

　　从事橡胶行业的工作已经近四年了，一个问题一直在俺的脑海里盘旋着：橡胶行业的出路在哪里？橡胶行业值得俺终生为之贡献吗？难道俺这辈子就仅仅定格在橡胶上了吗？跟自己有密切关系的橡胶，主要有三大块了：橡胶原料、混炼胶、橡胶制品。

 

　　1、橡胶原料：几年下来，与形形色色的橡胶原料供应商都有接触，特别是来到深圳以后，由于与供应商有更加频繁的接触，感触颇深的一点就是：大家销售的产品越来越雷同，可以说90%以上的供应商卖的产品都没有自己特色，给自己的感觉供应商自己好象互相拿产品倒来倒去的感觉。应该来说，在这三大块市场来说，这是最混乱的一块了。也是竞争最激烈的一块了，由于进入该块市场的门槛较低，很多跑业务跑到一定程度的时候，都会跳出来单干，导致做的人越来越多，生意的手段也越来越非市场化，而趋向于人情化，回扣化。对这一块来说，很难把公司市场做大，特别是对于新进入者了。

 

　　2、混炼胶：这一块来说，最近几年的生意也不好做了，也是由于进入的门槛较低，越来越多的新人进入，可这块本身的市场却没有增大多少（橡胶的圈子本来就小了），基本已经达到饱和了。另外来说，混炼胶市场也主要由台湾企业所控制，无论从硬件还是软件来说，台企都占有较大的优势。目前来说，能够形成较大规模量的主要集中在鞋材和运动器材类混炼胶。利润的形成也主要是靠它的规模效应了，但它的技术门槛也不高，因此竞争也越来越激烈，利润也越来越低了。而对于利润相对较高的工业杂件类混炼胶，却难于形成规模效应。况且来说，具有相当规模的制品厂家，大部分都是自己打料。而外打料的往往是小厂，形不成规模了，难以做大。通观广东市场，能够形成一定规模的工业制品类混炼胶，主要集中在一些国外厂家的需求了，但这一类，大部份也仅仅是加工料而已。说起来好听，但利润并不象想象的好。因此，混炼胶这一块也很不好做了，广东市场也基本饱和了，对于新手来说，也很难做大做强了。

 

　　3、橡胶制品：三年的混炼胶厂工作经历，有机会去很多橡胶制品看看，同时自己也先后在三家橡胶制品厂工作过，对制品市场的情况，耳闻目睹了不少。在橡胶的三大块中，这一块应该是最被看好的一块了，这里也是最有可能作为的地方了。在所走过的这么多制品厂来看，几乎每一家都不缺定单了。当然这里的问题却是最大了，问题主要在制品厂家本身了。总结起来主要是在两方面问题了：一是技术，二是管理。在俺所了解的这么多制品厂来看，几乎每一家都存在这两方面的问题，可以说都是这些公司的最大弱势了。庆幸的是，自己现在有机会在制品厂里工作了，慢慢地对制品市场有更多的了解了。

 

　　制品市场分开来讲

 

　　1、国内市场，这也分两块来讲，低端市场，这一块竞争很激烈，因为大家都可以做，所以利润也很低，大家都在拼成本；中高端市场，由于技术的门槛限制，这一块的利润比较高，且还具有相当的规模，这是国内市场可以有所作为的地方了。

 

　　2、国外市场，这也可以分两块来讲，非汽车类产品和汽车类产品，对于汽车类产品，由于对公司都有硬件的要求（TS16949），这一块有资格进入的企业较少，利润比较高也稳定。而对于非汽车类产品，进入的企业也慢慢来多起来，竞争的激烈度也加大了，利润没有以前那么好了，但总体来看，比国内市场的利润高。总的来看，橡胶制品市场是可以大有作为的地方，如果能够以较强的技术和管理优势进入，那对于新进入者来说，完全可以很快地后来居上。