深度切入传统行业价值链！

范言直谏会客厅第12位客人：车勇

车勇，她理财、好规划、Timi时光记账创始人。2000年加入《互联网周刊》，2003年成为总编兼总经理；2006年第一次创业；2011年底开始第二次创业，做了三个产品：在线理财规划服务（好规划）、女性理财社区（她理财）和记账工具（Timi时光记账）。

1.范言直谏：在你眼里，新媒体时代的最本质特点是什么？我们如何才能在新时代时代活下来、活得好？

车勇：媒体的本质有改变过吗？任何时代的媒体，做的都是“连接”这件事。

原来你不知道连接的都是谁，现在不仅知道了，而且他们互相也知道了；原来是太阳型连接，现在更多是去中心化的连接；原来媒体是一个品牌，现在更多人格化。

2.范言直谏：你（或者你投资的项目）出品过的最让你满意的、最接近于“极品”的新媒体产品是什么？它的玩法有何独特的高明之处？

车勇：公司的小朋友告诉我，“极品”不是什么好词啊？

处女座的我，已经不追求“极品”了。解决一个需求、发展路径清晰、能够建立壁垒就很好。

我们正在做的“好规划”，有新媒体和专业理财服务结合的意思：“连接”在外，专业理财服务是内核。

3.范言直谏：放眼国内整个行业，由别人出品的、你最欣赏的、最接近于“极品”的新媒体产品是什么？你觉得它有何独特的高明之处？

车勇：很多自媒体都很鲜活很有意思，和人交谈收获最大。

4.范言直谏：能否用3句话，说说如何做好新媒体产品？（或者说：你给新媒体产品经理的3条忠告？）

车勇：我觉得只有一条：什么人（组织），做什么媒体，不要“装”，太容易被识破了。找到适合你（的组织）的那个点最重要，然后真实真诚去表现并乐在其中。

5.范言直谏：传统行业（实业、金融业）的人在新媒体时代受到很大挑战。请举一两个你用新媒体和传统行业合作（或改造、影响传统行业）的有趣案例。

车勇：传统行业和新媒体的融合，核心在于，要深度切入传统行业的价值链。比如说，我们的“好规划”，不会只提供资讯内容，而是要利用新媒体个性化的连接方式，打通资讯、咨询和交易，实现互联网财富管理的服务闭环。我们希望覆盖传统金融机构覆盖不了的年轻和大众人群，这是很有趣的事情。

6.范言直谏：在新媒体产品内容、服务的运营方面，请说说你旗下产品的案例、心得（或者说，谈谈经验教训）？

车勇：我们一直在摸索，怎么把专业的理财内容用最有效的方式表达出来，既有意思又不太花哨。现在是亚文化流行的时代，并且热点频繁切换，不好做。我所能想到的，还是说不能端着，想清楚你想表达什么，直接说出来。外界在变，你不能随波逐流。

7.范言直谏：万事开头难。新媒体产品如何找到它的前1万个用户？当时，你旗下的产品在产品上、服务上有何创新点，吸引有效的早期用户群？

车勇：我们的她理财社区，获得前1万用户花了一年时间之久，基本是依靠UGC内容的自然传播带来的。

这里有一个选择，是快速上量还是慢慢积累，给社区形成氛围和文化的时间。对于她理财来说，我们选择了后者。但并不是所有类型的产品都要这样，我们当时更看重社区文化，她理财里积极的讨论氛围也是我们一直引以为豪的。

8.范言直谏：关于新媒体产品的推广，你认为最有效的（或者性价比最高的）推广手段是什么？（这一题不能回答：好产品会说话）说说你（或下属）做过的最有效的一次推广行动？

车勇：长效是内容和口碑传播，慢，但积累起来能量巨大。最有效的是花钱，精细地花钱。产品不同发展阶段会有不同的选择。

9. 范言直谏：很多新媒体产品仍然未能找到有效的商业模式。请说说你（或你投资的）的产品在新媒体商业模式上的成功尝试。

车勇：前面谈到过：切入到行业价值链的核心环节，不停留在资讯层面，做交易或者做服务。当然这种方式更适合垂直领域。

10.范言直谏：回顾往事，你本人在新媒体产品的创建、运营、投资的历史上，印象最深刻的失误（或者说遗憾）是什么？

车勇：我的第一次创业。在社交网络和移动互联网还没有发展起来的时候，过早的围绕“个性化资讯”去做事。当时刚从传统媒体出来，不太接互联网的地气。教训之一就是：时机很重要。

本文2014年10月30日首发于微信公众号“范言直谏”。

范言直谏——新媒体的参谋长。

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