中关村电脑城“历险记”：如谍战片需斗智斗勇

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　　原标题[中关村电脑城“历险记”：如谍战片需斗智斗勇]

　　节假空闲，淘数码东东，在北京，第一个想到的，一定是中关村。

　　我前几天想买一台笔记本电脑，打算去中关村买。可网上关于中关村销售人员如何狡诈的消息铺天盖地。虽然从一家网站上选定了产品、看准了价格，可我迟迟未发。因为事情不会这么简单，如果大家上上网就能从中关村全身而退，那中关村那帮销售岂不成了吃干饭的？千万不能小看对手。

　　那天，我的朋友封哲来了，他是业内人士。有了他，我决定勇闯中关村。首先，上网查了几个想买的型号。价格在4500元左右。爱妻留家做后援，我拿上了记者证。

　　不实低价，引诱上钩

　　下午两点，我们到了中关村海龙大厦。一进门，好几个销售就半围过来，你一句他一句地问我们要啥，还用手碰我的胳膊。我昂然飘过，径直走到华硕的一家店。

　　两个男销售上来问：“哥要啥？”我说要×××。他们赶紧从兜里拿出张纸看。我说：“你们干销售的连自己的产品都不知道啊？”他们支吾不答。我要看样机，他们说这里没有，想看可以跟他们走。我说：“这里没有这种机型吗？这可是华硕的主力机型啊！”他们说：“有有有，卖得巨火，都不敢往店里摆。”我说：“为啥不敢摆？”一个说摆了就卖了。我说：“这不是好事吗？卖得这么好，你们为什么不多摆几台？”他们支吾不答。我接着问价格。一个张嘴就说3600元。我说：“怎么这么低？”他一愣，说：“低还不好吗？”我说：“中关村在线均价4500元，你们这么低肯定有问题。”扭头就走。后面还“哥哥哥”地叫我。

　　封哲告诉我，他们是二级代理商，想用低价把我们留住，然后忽悠我们买其他更贵的机型。

　　利润太低，则谎称没货

　　出了海龙，我们踏入鼎好大厦，到了惠普的一家店，在最显眼的位置摆着我先前在网上查过的一款电脑，标价4600元。电话爱妻，她上网查了价格，说可以接受。可销售告诉我们这款电脑没货。“没货？没货你们把这机子摆在这么醒目的位置！”我说。离开后，封哲说：“刚才销售见到你打电话问价格，清楚我们知道底价，他们觉得利润低，骗不了我们，于是说没货，留着高价卖给不知行情的人。”

　　在鼎好的另一块，我们到了另一家惠普的店面，径直冲着看上的那款电脑走过去。一个男销售走到我们面前，举着脖子上挂的塑料牌说：“我们家店是惠普的正规代理，我们要求所有样机必须电源全开，所有样机贴膜，假的不会这么干。”然后我们开始砍价。

　　经过几轮砍价，他们最终同意在4400元卖出，不过要我们跟着他去库房拿货。我一时没反应过来，想跟着他去。可封哲说：“我们累了，不想走了，你把货拿到这里来。”销售说：“发票也在库房开，你们一起去就省得麻烦了。”封哲说：“麻烦你把货拿到这里来，我们在这里验。”说完坐在椅子上。

　　销售见状声称去拿货，10分钟回来。我们就等。过了一会，他对我说没货了，要不换一款？我说：“你们拿一款没有的型号跟我们讨价还价，太不道德了。”他说：“我们也不知道。”我说：“你连卖的东西有没有都不知道，算什么销售？”遂离开。封哲说，他们肯定是觉得我们压价太低，而且目的专一，他们无法使用把我们骗上楼然后再推荐其他品牌的伎俩，所以不愿卖给我们。

　　验货环节须警惕

　　接着我们来到一家宏