2015鞋企转型之战

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在2015年，特别是在过去的2014年当中，我们每个行业，或者是说特别是自鞋行业的各个企业当中，面临到一个非常关键的挑战，所有的企业业绩都面临前所未有的困惑，那我们很多时候看到一些企业业绩持续的下坡，或者是说利润在快速下滑。我们更看到在一个月前，当女鞋：达芙妮上市报告出来时，今年上半年，达芙妮业绩、利润下滑竟然高达98.5%，所以呢，这也是今天鞋行业当中的严冬，应该说已经来临了，到底我们的企业该如何面对这次转型，如何面对这次挑战，是我们每一位老板应该思考的问题。当然，我们总体感觉有个别老板感觉企业还在发展，业绩还在递增，但是我们忽略了一个问题，很多时候，我们今天业绩的递增，已经建立在不是同店同比的递增上，而在于我们店铺数量的增加及我们客户数量的增加和投资费用的增加，所以导致我们总业绩的上升，但是并不见得我们同店的同期比业绩的上升，所以整个行业进入了严冬阶段，到底企业如何生存，面临到前所未有的挑战。当我们看到不好的时候，同样也看到有些企业表现得非常优秀。比如说：整个中国快时尚服饰休闲装，我们看到邦威业绩持续下坡的时候，我们却看到了森马的成功过河，森马的业绩在持续上升。当我们看到整个服装行业一片萧条的时候，我们却看到了今天服装行业当中海澜之家业绩快速上升，甚至超过50%的业绩递增，那同样，当我们今天看到所有的企业都觉得不好的时候，同样也有好的企业存在，所以今天摆在我们面前的应该说两个字叫做“转型”，到底企业转与不转，或者是说怎么转，这是我们每一个人应该考虑的问题，那有的人肯定会说：转型，我们也要转型，不转还好，以转可能就会转死。所以今天我们花简短的时间给大家聊聊企业到底该如何转型，或者说企业为什么要转型？转型的原因有一下几个方面：

第一：一个企业要转型，以个人感觉，以个人观点，企业，今天所有中国鞋行业。传统行业面临最大的挑战，就是我们企业当中，所有原有的核心竞争力，今天已经慢慢消失，当然，在平时的工作当中，我们接触了不通的客户，偶们不断的在问，

到底我们的核心竞争力叫什么？

企业的竞争力叫什么？

很多老板会告诉我们，我们的竞争力在于价格便宜，我们的竞争力在于产品做得好！我们的竞争力在于我们的渠道客户数量比较多。

但是，时至今日，我们却发现原有这些所有资源优势，所有这些所谓的价格优势，今天已经不复存在，我们用一句最简单的话来说，今天中国，做鞋业的绝大部分的人在做一门子生意，就是倒买倒卖，赚中间差的利润，那么工厂把货发给品牌商，品牌商发给代理商，代理商发给零售商，每一个环节只是干了体力活，干了劳动力，所以赚取了一点点的差价，我100进的卖180，130进的卖260，只是赚了可怜的差价而已。根本没有其他的附加值，所以呢！当倒买倒卖的时代迟早会过去，我们每一个人都可以理解，你所谓的价格优势当你的年销售做不到几个亿的时候，你价格优势，采购根本不存在，因为你下单可以下200双，而别人下单一个款下2万双，所以他的采购成本远远低过你，你不可能有你的价格优势，同样，我们说的产品优势，我们众所周知：今天的鞋行业已经进入了同质化阶段非常严重的时代，所以呢，我们以前说的我家的爆单款，各位今天已经不存在了，只要你家好卖的鞋子，一夜之间可以遍地开花，哪个地方都能拿到，所以说爆单款的时代也已经过去了，产品优势也在慢慢消失。

第三个优势，我们以前觉得渠道优势，那么，很多人自豪的告诉我们有多少个店，我们有多少个客户，我们有多少个网络，但是，你却忽略了你这么多店到底有多少个优质店铺，你有这么多网络到底有多少网络属于你自己的.我们很多时候我们的网络根据不在我们的掌控范围之内，也许这个客户今天高兴了来拿货，也许哪一天不高兴，货都不拿了，所以，这个客户基本上跟这个品牌关系不是太大，所以说：网络优势也不复存在。当你今天的网络越来越多，类似于李宁，今天已经在全国开了7000多个网络的时候，最终发现这7000多个店却变成了他最大的一个负担，那我们看到类似网络品牌像韩都衣舍，七格格，人家一个店都没有，但年销售十几个亿，二十几个亿，所以网络跟渠道优势的时代也已经过去了。

第四个方面：今天我们所有的优势其实只是在赚取一个差价，也代表信息资源的优势。因为以前我们以前生产基地，在广州，在温州，在成都，在桐乡，在福建，所以其他区域这些省级代理商、零售商不能直接去工厂拿货，多以存在代理商去工厂下单拿货在批发给别人，存在于一个倒买倒卖的差价，但是我们知道在今天的互联网时代，这种差价会赚的越来越累，因为你除了给别人提供劳动力以外，没有给别人提供品牌的支持，管理服务的支持，所以你的产品性价比越来越下降，所以互联网时代一定会把中间环节去掉一部分，淘汰一部分，所以呢！当整个行业发生变革的时候，你的所有竞争优势都已经失去了，各位，企业不转型，未来我们的路会越来越难走的！这是第一个，逼迫着我们企业必须转型！

第二个转型的理由原因很简单。各位，今天这个时代已经不一样了，我们以往一直觉得做鞋子是非常传统的行业，但是发现传统的行业我们整个顾客结构群体在变化。当20年前，中国鞋业第一高峰期90年后来临的时候，那时候撑死胆大了，饿死胆小的，只要你敢干的，都能赚到钱，但是，那时候90年代也好，2000年代初也好，我们服务的客户群体基本都是60、70后，各位，我们别忘了，今天60后的人群到现在已经55-6-岁了，所以当顾客随着年龄的变化增加，那么，他们的消费能力、购物能力在下降，所以。原有我们的主力在60、70后，而今天我们突然的主力顾客群体变成80、90后，那你问问自己，作为传统企业的我们，有没有准备后今天80、90后时代的到来，也许80后再也不注意产品价格的便宜，因为他们注重品质、注重品牌，也许90后再也不注意产品价格的便宜，再也不注重品牌，他们开始注重产品的时尚型、更新换代的速度，及以前我们做品牌也许只需要请明星代言就可以，但是你返现今天的90后也许不关注那个明星的代言，他们也许更关心的是今天这个款跟某个网络红人同款，或者他今天穿的类似产品，从而会让这个款一下子爆红，所以想告诉各位传统经营企业各位传统经营者的时代不一样了，我们不得不让自己发生变化，因为我们不变，时代在持续的变化，所以这是第一个，我们时代变迁逼迫着我们企业不得不转型，同样今天这个时代的消费顾客群体也在发生着变化，原有的中国所有企业都在打一个价格战，谁家便宜，谁家就有优势，但是今天我们发现，突然在中国，我们整体经济在快速的发展递增，中产阶级在快速诞生，对于中产阶级这个群体来说，今天对于产品的低价已经没有那么敏感，他们更在于品牌，更在乎体验，更看重于整个产品的品质，所以不管是从产品的年轻化，还是消费结构发生了变化，这都告诉我们，企业要根据市场的变化而发生变化。

第二个，逼迫我们企业发生变化，改变和转型的关键原因在于，今天我们鞋行业整个产品链，已经面临着前所未有的挑战，原有：工厂生产是要赚钱的，原来品牌商加包装是要加包装费的，原来代理商是要加批发价的，原来零售商是要加价的，所以我们发现原来100元的鞋子到零售终端到消费者手里，已经卖到了300度、500多、甚至于1000。那同样，今天互联网时代告诉我们：越来越多的利润会被挤干，所以大家发现个别品牌他已经不再折重于追求零售店铺的利润，所以零售单店的利润可以放低，甚至完全取消，人家在于公司总体的单量，也把量做大以后，每一双哪怕压缩工厂的上游采购成本，所以足够让他赚到利润，所以当产业链发生变化的时候，我们都知道互联网对我们这个行业影响最致命的是，互联网绝对会导致我们每一个行业中间化，因为信息资源共享，公开化以后。哪怕是在新疆地区某一个县城某一个镇上的一个小客户，他完全可以通过互联网了解到外面的世界，所以以前那种赚时间差、赚差价、倒买倒卖赚利润的这种时代，已经过去了。

产业链在发生变革，所以问问自己到底是赚生产的钱，赚批发的钱，还是赚零售的钱，未来不可能每个环节再让你去加价，所以呢，当产业链发生变革的时候也告诉我们，企业必须转型，因为我们今天企业不转型，面临的挑战会变得更大，同样我们更残酷的看到今天，所有零售专卖店，不管是品牌专卖店，还是精品单店，也面临着前所未有的挑战，因为大型的商超、百货出现的越来越多，所以单店的竞争力慢慢的在消失，以前我们觉得开单店，我做品牌，我做精品可以，但是大家却发现今天当我们的大卖场，当我们的名品空间，当我们整个超市、连锁、百货在身边开出来的时候，我们所有的优势已经不复存在，所以如果不转型，也许马上面临的两个字就是淘汰、出局。

所以，各位，中国的鞋友也好，我们平时以前接触的这些会员，那么提醒大家：今天我们企业的转型已经站在了十字路口，到底是往左转，转型！还是往右转，继续等待！已经摆在我们面前，我们不得不做出转型，那可能有人会问：老师如果转型怎么去转？转型可能在我们今天面前，摆在面前马上能做的几件事情，

第一个：为了响应今天快速变化的市场，响应今天的时代，给大家提几个建议。第一建议：我们如果想企业更好的转型，首先要让你的整个组织架构进行调整，把所有的组织架构进行扁平化，因为我们看到很多客户，年销售一年还做不道三五千万，但他们的组织架构就非常的臃肿，然后到处审批、申请、走流程、走程序，但各位我们却忽略了当一家小公司进入了大公司病以后，那么我们面临的挑战也会非常的严峻，所以不管你今天的规模有多大，请回去做一件事件把组织架构进行平扁化，组织架构越平扁化，反应机制就会越快。那么在转型的路上，我们成功可能性也就会越大，我们今天看到快速发展的手机：小米手机，他的组织架构只有三层，同样我们看到今天在互联网上做的非常好的品牌：韩都衣舍，韩都衣舍所有的团队采用工作小组，每三个人为一个组，从第一个人采购开发，到第二个人的美图，到第三个人的客服，所有的产品从开发到销售，最终到数据反馈，由工作小组内的自己完成，责任到人，那么我们更看到今天的电器海尔，海尔也同样面临到了转型，海尔把所有几万名员工的事业部分开成小组，以五个人为一个小组的事业部，从顾客下单到运输跟单，及到售后服务，所有由小组内部完成，只有进入小架构，精细化的公司，我们才有可能吧路走的更远，这是第一，我们公司的组织架构必须扁平化。

同样第二个给大家的建议就是，我们想企业成功转型，奉劝各位传统企业玩法的传统老板，请把你们交接棒、管理权交到今天年轻人的手里，因为你发现80后、90后的人群，我们已经看不懂，已经看不透了。而今天的真正主力85后也已经到了30岁了，所以：当整个时代被85后，90后这群年亲的群亲占主导的时候，我们不得不把交接棒交到他们手里，让他们在属于他们自己的舞台上施展他们的能力，因为他们更有活力，更有激情，他们更懂得互联网的运营，他们更懂得当今这个时代，在他们手里应该怎么玩，所以传统的企业要玩出新鲜的创意，这是第二个，请把我们的交接棒交到更年轻的人手里。

第三个，企业转型一定要迈开步了。做第一个动作，那就是行动，也许在转型的过程中你会面临到一些挑战，但是今天这个时代告诉我们，迭代跟微创新永恒不变，只有你不断的变革自己的命，不断的拿自己的产品跟自己去更新换代，我们的企业才会走得更远，我们看待今天打开手机必玩的一个软件叫做微信，那同样微信来源于腾讯公司的开发，马化腾开发了微信干死了自己的QQ，那他用自己的产品把自己的产品给革命了，如果微信是另一家公司的，也许今天的腾讯已经不复存在了，所以我们得面临着这种挑战，自己革自己的命，同样还有叫做微创新，任何事物不可能以完美的形式出现，那么在企业经营当中，我们也会存在很多毛病，或者存在着一些漏洞，但是在走的过程当中，只有当事件发生的时候，我们才有能力去应付，只有你走的过程当中，才会知道未来的路会出现什么问题，所以转型之路非常遥远，但转型之路非走不可，所以在转型过程当中不断抱着微创新，微迭代这种精神走下去，我相信我们的转型会越走越好。当然很多人会开始对整个行业开始有萧条的想法，觉得说行业开始走下坡，鞋行业到底还能不能做，但各位别忽略了中国目前是全世界最大的制鞋国，当然也是目前全世界最大的消费国，也许中国的制鞋基地慢慢的在转移，转到像南非，转到越南，泰国，转到印尼，印度，但是，中国未来成为世界最大的消费国永远不会变得，所以总体的整个行业，总体的量一定在增加，只是以前我们一直在开拓市场，而未来我们努力在抢占市场，抢蛋糕的人越来越多。也就代表我们经营的要求，标准化就会越来越高！如何转型不是我们口头说的，如何转型，企业必须迈开这个步子，所以最后想告诉大家的是，在全中国，甚至全世界没有朝阳的行业，只有朝阳的企业，同样没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，也许今天我们的竞争对手还没有出现在我们身边，但是我们不知道下一个干掉我们将会是谁？