民营制造业运营链上难解的结
发布时间:2016-01-13 15:36:59 人浏览
来源:武可迁 橡胶技术网
东风吹,战鼓擂,打虎拍蝇胜钟馗.成效大见,百姓拥护,国家有望.可这打来打去,拍来拍去,打的和拍的都是党,政,军,国有企业的犯事者,保的是国家全民财产。对于民营企业可否借鉴?
岁末年晚,对于民营企业运营链两头即销售侧与供应侧该打点的节点,众所周知,企业运营没有相应的销售渠道,企业无法生存;同理,企业运营,没有相应的供应支持,生产加工无法保障。在市场经济体系中,是以价值效应,说白了一切都以”利“的法则去衡量一切。有言道:天下攘攘,皆为利往,古今中外如此。举一小例,即便是严谨的军火交易,一向标榜公平,公开的美对台出售二手军艦一案,台湾分管此项目的某将军还是以一千万美元灰色寻租,交易达成。
民企中,不论规模大小,股份制,合伙制,还是独营,釆购之位就是被进香之佛,就是要被射中约靶,就是要被攻占的高地;销售之位则是逆来顺受龟孙子,毕恭毕敬的店小二,风来雨去的“行街”【粤,港,澳语】釆购和销售的潜规则,人人心知肚明,不必赘述,谁做上那个位置,不教自会。老板也无办法,因为开场”演戏“,这釆购与销售两面“锣”,不论谁來打,打的响不响,但总是要人去打的,除非是老板自己兼任,不少民企老板看清这一点,宁可辛苦一点,也要亲自干釆购,
眼下生意不好做,供大于求,更给销售带来雪上加霜,老板更不好做,既要担起被寻租的承受人角色,又要做糖衣炮弹的操盘手,角色兼倶,但不是供销两平,而全是付出,因为釆购得来的那块蛋糕不是你吃的,而是被聘僱者享用了。老板两头都不是。
大凡干上釆购这个位,都会自觉或不自觉俳佪在索与受之间,因为你是对位下游要进香之佛,公关对象,“坐怀不乱”者寡,有时身不由己被迫所为。私企嘛,不是终身制,今朝进香今朝受,不知明朝廟何方?不受白不受,大不了走人,換岗。有些做久了,都会拉上或团下,形成釆购,立小山头,仓管,保安,品检一条龙,滴水不漏,有些台资厂吃过不少这样的亏。不少人在積累一定程度后,都会另立门庭,日后成了老板。
为此,老板们也绞尽脑汁,极力想去杜绝,如釆购方订出销售方业务人员清亷保证书,规定如销售方贿赂釆购方,一经查实,扣除货款;釆购人员每年换岗一次;还有的更绝,建立稽查员,以公司以外关系,查明销售方贿赂及回扣真相,重金搜集证据,而后再作处理,这一些措施,或多或少起到一些作用,但欲杜绝不易,真所谓”魔高一尺,道高一丈“,对于供销场上的”老雀“是难不倒的。你有”政策“我有对策。挑明说,眼下激烈的市场竞争,“回扣”是不成文的营销利器。
这种有悖于诚信经商的行为,追其源,责任也不全在担任供销业务僱员身上。社会上不公平竞争,不正当营销行为和潜规则在潜移默化。而掌门人老板的经营策略上也被迫隨风就范,出于利益出发,导致一方面讲清亷釆购,而另一方面又以孔方兄作敲门砖去打点客户,下属是看得很清的。如果像日前马云表态那样,永不贿赂,市场秩序就会有清亷之日。
不文明的 市场经济供销行为,最终损失的不僅僅是老板们几个钱,其后果造成不同产业链恶性循环的产品质量低下,不但损害了包括自身消费者利益,而且也毁伤了一代人,尤其是刚走向社会的可塑性很強的年轻人,耳闻目睹这些现象,很容易有样学样而不能自拔。
这个民营制造业运营链上难解的结,怎么解呢?说起来也不难,需要全社会各行各业秉持“诚实劳动”“诚实经营”的中华民族的优良传统去承担起社会责任。
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